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轴承市场的时代变迁

时间 : 2014-07-14 11:19 作者 : 萄京娱乐场官网网站点击:

     轴承是一种基础的五金零部件,在各种设备中都可以见到轴承的身影,在全国各地的五金市场中也可以见到很多轴承销售的门店。经过近20多年发展,轴承市场的变迁也反映着时代的改变,总体来说分为三个阶段:卖方市场,买方市场和互联网市场。

卖方市场:经历过上世纪80年代的人们都知道,当初我国经济基础薄弱,工业产值较低,各种机电产品几乎是按需求的迫切程度生产。而作为设备的主要制造零部件,轴承产品可以说是供不应求,为数不多的轴承制造企业订单源源不断,可以说足不出户就可以赚得盆满钵溢,而这仅仅是一些大型制造企业之间的供求合作关系,在多数的小型企业之间的轴承买卖渠道则是通过地摊式合作展开的。以我老家为例,在上世纪90年代到本世纪初之间,改革开放刚刚影响到农村,一些世代以务农为生但眼界开阔的农民敏锐的嗅觉到轴承行业中的商机,在农闲时他们奔走在全国各地的厂矿之间,成吨购买已经报废的或是积压的各种轴承,运到市场将轴承进行简单的清洗包装防锈处理后拿到市场销售,有些甚至货物还在路上就已经被订购一空,大辛庄轴承市场逐渐成为在我国北方最具影响力的轴承销售市场。随着市场逐渐具有影响力,全国各地的采购商云集。货物短缺开始成为卖方面临的主要问题。某些黑心商人开始将残缺不全的货物用土豆绿豆甚至木头做成滚动体装好发给客户,更有甚者,将砖头直接装入箱中发走。这种销售行为随着我国经济实力逐渐提升,小型制造企业及如雨后春笋般的五金市场而逐渐消失,同时消失的还有我们当地的轴承市场,已经逐渐被人们所抛弃。更多的人们转向当地的五金市场进行采购。

买方市场:从1990年开始,随着大辛庄轴承市场的逐渐没落,众多的轴承从业者思想已经发生改变,不愿在家务农的人们纷纷走出农村,来到全国各地的省会,工业发达地区,或进入五金市场,或在街边租一间门店,全家迁到当地生活,成为当地经济发展中的参与者。而随着改变的是轴承买卖双方的变化,从卖方市场转到买方市场,更多的人们开始发展新的销售模式,囤积大量的产品现货,轴承也出现多样化发展,从最初的两三种常见类型到现在的多达数十种,产品涵盖进口轴承和国产轴承,产品种类也增加到千余品种。一些效益好的经销商开始成为某一品牌的地区代理,独家代理,将本品牌在当地进行推广销售成为主要的获利手段。销售区域覆盖当地及附近市县的经销商,按月将销售回款收回,并组织下月的销售工作。随着越来越多的竞争者参与进来,一些轴承从业者将目光转向其他工业发达地区,开设办事处或分公司,扩大轴承产品的销售业务,而为了更好的维护现有的业务关系,轴承经销商们更是想出各种办法笼络采购人员。随着销售成本的增加,一些有发展眼光的代理商将目光转向了网络销售。

网络市场:轴承网络销售的高峰期始于2006年,2006年以前也有进行网络销售的经销商,但大多以失败告终,当时的网络被同行们看做是不务正业的事情。在一个见不到摸不着的虚拟空间就能将轴承销售出去在他们看来很不可思议,不如跑跑当地经销商来的实惠。而随着百度成为搜索引擎巨头,互联网真正进入到人们的生活当中,轴承也迎来了互联网销售的黄金时期,当时一个非常流行的励志案例是:“一个给老板打工的人,利用晚上的时间在网上做轴承销售,经过一年的发展,当他提出像老板辞职时老板满脸惊诧,因为在当时看来在轴承门市学徒是当地最好的发展。当辞职一个月后,这个人买了一辆奥迪A6 一辆奔驰S600L一辆林肯领航者和一辆捷豹XLJ,而他的老板还在开一辆使用了将近10年的昌河面包车”。很多年轻一代的轴承经销商从父辈手中接过现有的生意后,思路已经不仅仅局限在传统的销售方式上,更多的人们将互联网销售作为主要销售渠道,人们利用轴承互联网的黄金发展期纷纷成立新的互联网销售公司,发展速度一日千里,业务订单更是源源不断,可以说2006-2008年是互联网销售轴承最辉煌的3年时间。随着08年金融危机的到来,互联网销售逐渐回归理性,已经不再是依靠竞价带来效益的年代,更多的经销商将眼光放到互联网品牌建立当中,打造属于自己的互联网品牌,通过改版公司网站,打造精品,通过优化网站向自己所擅长的领域发展。逐渐形成两种不同的发展方向:新入行或没有技术实力的依然采取百度竞价销售;而有实力有技术的公司逐渐发展自己的互联网品牌。

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